电商网站建设关于传统的线下消费来讲，处置了关于消费者十分重要的成绩：价钱比拟。由于在线下，你的进出店本钱是比拟高的，但是在互联网上，你的这个进出店本钱是可以疏忽不计的。

在网上甚至有专门的比价网站和比拟软件。关于商家而言，形似不是一件特别夸姣的事情。

会堕入一种死循环，我们都虽然都晓得卖低价更好，但是都无可防止的堕入到低价竞赛傍边。

那麼，明天来聊聊：做淘宝肯定要打价钱战麼？价钱战的本质终究是什麼？有没无机遇或许办法可以脱离这种价钱战呢？

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为何会打价钱战

其实这个很简单，当你和竞赛对手卖的商品没有差异的时分，也就是同质化，消费者找不到可以爲你的商品多付出溢价的理由。

既然是相反的东西，那一定是谁廉价就买谁的了，这是价钱战的本源。

那麼假如想打破这种价钱战，办法实践上也只需一个：堵截这种本源，防止同质化。

从各个角度，各个途径发明消费者甘愿买单的差别化。换句话来说，你有必要经过一些跟他人不一样的东西，去制造“溢价元素”，而这个溢价元素让你的本钱添加很低，甚至没有本钱。

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怎样去寻觅这种“溢价元素”

许多人以爲，在寻觅这种溢价元素的时分，仅限于非规范化商品，关于标品来说，很难，或许简直没有，其实这表现了一种思想的局限性：谁说寻觅这种溢价元素就肯定要从商品自身去寻觅呢？

比方阿芙精油来，它的价钱在淘宝市场上，是偏贵的（甚至都可以说是很贵）。但是阿芙仍是发明了“阿芙就是精油”的神话，卖的是最好的。

那麼他的“溢价元素”是什麼呢？我们或答应以从他的累计评价概略中能看出一些端倪。

你简直可以在阿芙店肆外面80%以上的谈论外面看到这样的描画：送了许多小赠品、有许多小礼品、十分感激客服妹妹请求了那麼多的小赠品……

没错，赠品战略就是阿芙的“溢价元素”，并且送许多的小赠品，本钱高麼？

留心，是小赠品，送十几样，本钱也不过就十几块钱，但是这十几块钱的本钱，能够就带来了几十块钱的商品溢价。

其实，赠品谁都会送，关键你能把他送出一种地步来，送成一种“溢价元素”，这也是一种本领。





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