不错，楼主成长的过程，真想知道楼主现在怎样了

楼主的有拖冇欠还真的运用得无处不在啊。行了，我们都记住你了。快点更新吧！！大伙都在等着呢。

楼主快点更新吧

mark，楼主 现在在做什么？？

我也是在做销售的   保健品销售   客户对象是一群中老年人   很想找找这样的帖子看哈子   但是如果是保健品就更好了

9月13日
　　又是新的一周开始了，天气受台风影响忽冷忽热的，半夜睡觉开始有点凉意。开始有客户担心天气很快要转冷，不敢再进太多的货了。尽管有个20件2.5L送一件罐装的优惠，但是都是不敢一下子下单20件2.5L.

　　为了保证销量进度，我决定跟华哥商量，把套装分拆。就是如果一次性进货10件2.5L也能够拿到10罐，有些客户6件也能够送5罐。这样下来，很多客户表示压力不大，都按照自己的店铺销量情况尽量多压点货。

　　晚上下班的时候，我把我今天的做法告诉了我的主任。她说其实公司原则上不允许这样操作的，但是百事公司文化是以结果为导向，每个销售人员可能有不同的销售方式，但是做行政工作就要按照公司的促销方案，否则那些非正常的促销礼品是不会批准的。最后她表扬了我最近进步很快，能够在销售过程中懂得灵活变通。她跟我说，其实在百事做销售的话，最好就要把这份工作当作一盘自己的生意来做，那么自己就会有主人翁的精神，自然做事更加用心和努力。

　　心得：如果每个销售都把做到工作当作一盘生意来看，那么企业对于员工的管理真的很多问题迎刃而解了。

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9月14日

　　今天在线路上连续经过几个客户拒绝之后，我找了个凉亭休息准备思索下一个客户如果开展营销。这个时候接到主任洁姐的电话，告诉我今天对我进行跟线指导。接到这个电话，我突然有点局促不安，毕竟是领导第一次对我进行跟线路。

　　我给了电话华哥，华哥让我别紧张，百事的领导跟线指导没有什么的，就按照平时的拜访顺序和流程做就ok。

　　我估算了下，主任大概还有半个小时才到我们约定地方。我决定在这半个小时之内提前跑到线路表几个客户那里张贴几张百事产品宣传海报

　　等我收拾到第五个客户的时候，洁姐她说到了，我不得不放下手头的工作和她会合。

　　跟线指导原来是每个月主任对销售代表必须做的工作，特别是对新人可能要一个月甚至几次的跟线指导。让我意外的是，洁姐跟我说抱歉，原本很早就应该对我进行跟线指导了的，但这段时间实在是太忙，所以现在才第一次跟线指导。

　　来到客户的门口，洁姐在一旁看我平时是如何运用拜访八步骤开展工作的，然到了产品生动化的时候洁姐也帮忙进行货架冰柜拜访。看到洁姐每个娴熟的动作把产品摆放得整整齐齐之余还帮客户把货架和冰柜的灰尘都抹干净，我被她这种敬业精神打动了。

　　一路上，洁姐和我说起她之前做销售代表的时候没有太多的技巧，就是勤奋，多跑拜访客户，多动手进行整理货架冰柜。然后她给了我一个建议，进入店铺的时候其实不用马上直奔主题的，可以多跟客户扯扯家常和别的事情，搞好客情之后订单自然就不成问题了。

　　有个客户只有老板娘带着小孩子看店，然后我们去到她那里的时候，小孩尿湿了裤子。当然店铺生意还有不少人购买东西，乱得一团糟。我还正踌躇是否先等老板娘忙完再进去，没想到洁姐马上让我们进去，然后跟老板娘打招呼之后，洁姐不顾老板娘推辞，主动跑过去帮小孩换尿裤。忙完之后，老板娘特感激我们，招呼我们喝饮料然后和洁姐聊如何带孩子。

　　后来从华哥那里得知，原来洁姐也是刚结婚不久，没有带孩子的经验。

　　心得：销售推销为辅，攻心为上。

写的这不错，是一个会学习的人，能够通过写日记的方式去总结和思考。