管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的;人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，不是管理出了多大的问题，而是负激励、负能量太多。管理是管事，领导是带人。以事为中心，对人的关注就会减少，但事情要做好，必须要面对人。
　　所以，管理者只是希望做好事情，而领导者的目标是通过激励带好团队。不会激励员工的上级，充其量只是一个管理者。要想做真正的领导，必须掌握各种激励技巧，关注人的需求与感受。青山会和你们一起谈论员工到底是更需要管理，还是激励?
　　企业为何要做好激励?
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　　人在不同的环境、年龄、成长阶段、管理层次下有有各种各样的需求，这是激励的根源。没有激励，人的需求无法得到有效的满足。
　　例如，年龄稍大的操作工人，需要养家糊口改善生活，因此对金钱物质的需求较强，要多用利益驱动;大学刚毕业的年轻人，有理想有抱负还要尊重，多用发展前景、个人成长加以激励;而对管理层要用目标激励，对事业基础好的高管要用事业、使命激励等等。
　　故事：
　　一来访者问法师：“大师，您在公众场合是素食，若一个人在房间会不会吃肉呢?”法师反问道：“您是开车来的吗?”来访者：“恩” 。法师又说：“开车要系安全带。请问您是为自己系还是为警察系?如果是为自己系，有没有警察都要系” 。启示：如果一个人是为自己而做，信念、目标、理想就是最大的动力。在激励的设计上，管理者必须具备人本思维能力：
　　1.培养人不如招对人：只有先招对人，培养才有更大的价值。 2.招聘人不如留住人：新人的培养成本与风险高于留住老人。 3.留住人不如激励人：留人是为了让他有更好的表现，使其成为资本而非成本。 4.激励人不如培养人：给人真正有成就的未来，胜于一切激励。
　　如何看待员工追逐利益的现象?
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　　对于著名的马斯洛需求层次论，一般认为：第一层生理需求，就是满足人对物质利益的需求，而最高层自我实现需求，则是满足人的精神境界方面的需求。这种看法是片面的。自我实现的基础是个人价值的实现，既然是价值，就一定有价格属性，价值背后必有价格支撑。
　　因此，企业要支持员工实现自我价值，激励也要跟上。员工希望收入不断提升无可厚非，但必须以正面价值观来看待自己的收入，职场要抛弃的 5种心理：
　　1.我付出这么多为什么得这么少?(很多时候原因在自己) 2.我只做与工资相称的工作(那就永远拿那份工资吧) 3.那是领导想的事(注定永远不能当领导) 4.不是我份内事我不做(下次别想要同事帮忙) 5.我已经很辛苦明天再做吧(往往这一耽误就失去机会)
　　如果你不满意收入，请这么做： 1.将你的工资提升 30%，然后问自己我要怎么做才能达到这个水平，需要多长时间可以做到?
　　2.观察周围的同事或朋友，他们当中有收入高于你 30%或以上的，了解他们是如何得到这个收入的?(正面思维)
　　3.如果你觉得自己短期内做不到，调适自己的心态，脚踏实地工作。在企业中，计较收入但愿意付出的员工其实是好员工，可怕的是计较收入却不付出不创造的员工，更可怕的是不计较收入也不愿意付出的员工，你要养着他还没有脾气。对于不计较收入用心做事的员工，你要挖掘他的其他需求，满足他更高层次的个性化需要。
　　故事：
　　一老板对大和尚说：“我有一位员工唯利是图，我想炒了他” 。大和尚不答反问道：“你家附近的河有没有发过洪水?” 。老板回答说“有呵” 。大和尚又问道：“那你有没有想过堵死这条河” 。启示：通河道建河堤，可令其自然顺流。凡人皆有利己心，通心脉建机制，可令人正心顺气，逐己利不损人利，善分利得正力。
　　新员工分类：
　　A型-鸡肋型：
　　不计较利益也不愿意付出的员工，增加企业成本;
　　B型-索取型：
　　计较利益但不愿意付出的员工，损坏团队价值;
　　C型-交换型：
　　计较利益且愿意付出的员工，引导与强化;
　　D型-雷锋型：
　　不计较利益且愿意付出的员工。不要让雷锋吃亏。不怕员工计较，就怕不付出还很计较。而不计较也不付出的员工，同样是一种悲哀。
　　老板与员工是对立关系吗?
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　　老板与员工是天然的“敌人” ：老板要的是利润不断增长，员工要的是工资持续上涨;老板要的是员工拼命干、干出成果，员工想的是少干多拿、责任少福利奖励多;老板希望员工理解企业经营困难，员工希望老板体恤自己生活不易;老板想员工把事情当事业来干，员工只想做完现在的事情、不要加班。
　　有这种感觉，首先来源于思维上的差异，老板是做事业、员工是做事情。然后是利益分配上的偏差，老板得到的是未来剩余价值，而员工得到的是当下价值。俞敏洪曾经说道：现在年轻人进入职场，都希望先拿高薪，再认真工作，心里想的是我工资待遇不够，凭什么努力工作。但实际上最后真正在职场取胜的，是那些不计较个人得失辛勤工作、持续不懈努力的人。
　　原因是老板和员工的思维差异：员工希望先得到报酬再工作，老板喜欢那些先拼命工作不计报酬的人，然后就会重用这样的人。