企业经过多年的发展

一直在5000万徘徊

成了发展的瓶颈

老板想尽了方法就是上不去

后来发生了什么？

顺利，稳健的突破了一个亿？！

工业品属于大宗贸易，指得是由工商企业、政府或事业单位所购买的用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称。工业品营销中所面临的问题驱使着企业思考，如何提高客户的满意度和客户的忠诚度、如何去挖掘和培养最有价值的客户，从而树立竞争优势。

从上世纪五十年代到今天经过六十余年的发展，中国的工业品企业在市场经济的大潮中逐步进入品牌时代，那么金蓝盟的专家团队在市场越来越规范、透明度越来越高、理性程度越来越明显的今天，是如何应对工业品营销新形式的呢？

主持人：我们了解到金蓝盟项目组策划工业品营销过程分四大步

第一大步是工业品营销的企业整体营销战略

第二大步是我们的营销策划。就是所谓的工业品品牌策划

第三大步是我们工业品营销的营销策略与推广

第四大步是我们的销售业绩型团队的打造

  这四步实现工业品营销策划，在竞争的行业中脱颖而出，在经济危机和宏观经济环境的影响下，无论是何种产品在行业中处于何种地位，都要审时度势，了解上下游的行业变动趋势，不断完善自身才能立于行业中的不败之地。

今天我们看看金蓝盟的一位会员客户，处在工业品企业密集的浙江，一直处于行业领跑地位的宁波东灵水暖，在新形势新格局下是如何借助金蓝盟这颗有力的外脑进一步拉开和竞争者的距离的？

宁波东灵水暖总经理

   

  这个企业大概也就做到五千万这样，再大我也做不到，我想要把销售做大、企业做强，但是已经碰到瓶颈上不去了。那时候我就想到要求助于外部的大脑，因为我本身已经和金蓝盟合作了两三年，当我向专家提出这个问题的时候，专家说这个问题可以帮我解决。专家来了以后跟我谈了也就两个小时吧，我就很爽快的起订了协议做这个项目。

  我们金蓝盟入驻这个企业的时候，对这个企业进行了深度的分析和市场的调研，以及产品和竞争对手的差距、核心优势在哪里。东灵水暖作为行业中的老大，面对市场竞争应该做品牌的时候到了。基于这样比较坚实的基础条件下，对宁波东灵进行了全程性的品牌策划。

一、我们的项目组对宁波东灵水暖的品牌进行了优化和梳理并且升级，进行了核心价值的属性定位，就是说作为一个企业，在市场当中它到底是什么样的角色，到底是（在行业当中）起到了什么样的作用，必须要清晰的定位告诉我们的伙伴们，告诉我们的市场终端客户们甚至是我们的消费者。

二、对我们产品的核心价值进行了精确的提炼，作为宁波东灵这个产品，它是一个特用的阀门，这个阀门其实它是保证社会财产人员安全的，所以它的核心价值是就是安全。

三、对于企业的宣传和品牌的推广，上到宣传页，下到产品包装甚至是我们每一个产品的细分类定位进行了精心的策划，如何来狙击竞争对手的进入，同时如何推进我们高端产品是市场导入进行了周密的细致性的策略性策划

四、打造具有销售技能的营销团队，它的销售队伍综合能力必须要强，不仅要懂技术还要懂销售、懂产品、懂售后服务故障处理。业务人员从生产一线筛选，具备一定沟通能力，善于挑战营销市场的生产型人才，考试审核，筛选培训，专家老师对他耐心的指导以及市场的管理管控和远程指导，所以说用这种模式销售团队的力量还有积极性就都爆发了出来。

  经过我们全方位的包装以后，提升了我们与客户之间的关系，档次确实上去了，整体提升的效果非常明显。销售额慢慢上来了，提升幅度相当大，明年我们计划是一个亿。

还有我想把我们的销售人员，特别是各大区总监的积极性调动起来。打造天地人和后把我们员工的思维调动起来了。我就觉得和金蓝盟合作确实不错，跟别的咨询公司大不一样。

第二年，我们实行了绩效管理、导入了弟子规，开阔了我们的思路，不仅仅局限于这些产品，不搞多元化，搞专业化，把我们的产品做专做精，做到中国最好，我相信金蓝盟能帮助我们达到我们想要的效果，所以在这里，我非常深情的说，谢谢金蓝盟，谢谢金蓝盟的老师。

  金蓝盟专家老师专业精准策划、企业高层高度配合及销售团队的规范执行，从企业的实际出发，重在执行落地，亲临市场指导。从市场开发到客户维护再到销售技能提升实现业绩利润双突破，有效投入超值回报，客户满意度不断提高，企业销售业绩和团队战斗力迅速提升。我们衷心祝愿金蓝盟和宁波东灵企业生产品质管理等诸多方面继续加强合作，早日打造成国内一流企业，世界知名品牌。