很多企业营销意识薄弱，往往在进行营销策划时，自己产品已经开始销售了，比如装修，你们之前一直用什么卖点宣传呢？如果效果不佳，就只能围绕现有东西去提炼卖点。
　　怎么挖掘？通常都要遵循以下原则
1、鹤立鸡群
　　很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点，比如常见的搞促销卖食品的，他们强调的卖点大部分都是：“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的不能叫卖点，这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第1个原则就是独一无二，必须讲明白你的和别人的有什么不一样，好的卖点，一定是你有别人没有，或是少数人才有。只有这样，在消费者眼中才有差异化。
　　互联网将我们带到了一个品牌和产品泛滥的年代，对于消费者来说，现在不缺产品，也不缺好产品，甚至有的消费者都产生了选择恐惧症，现在最缺的是不一样的好产品！必须鹤立鸡群！
2、真实可信
　　突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让客户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让客户感觉你在“忽悠”。你说出的卖点一定是事实，自己可以做到的。江水平说我们做不好不给钱，是真的这样实行的，做不到打自己脸那就没法做了。很多人学江水平但是却做不大，因为他们只学了个表面，没有内在的企业文化。
3、接地气儿
　　在符合前两条的基础上，卖点还要足够接地气这个接地气是指符合客户的需求，强调的卖点是客户想要的，甚至是非常想要的，你的卖点不应该是浮夸的，不应该听了要想半天才可以明白，客户没那么多耐心。描述卖点的语言，应该平民化、通俗易懂，不要为了追求所谓的文字优化或“高大上”，而写一些难以理解的词汇
4、简而短
　　卖点或定位语越简短越好，因为客户的耐心有限太长客户不一定有耐心看完，而且太长也不利于理解和记忆。
举个例子，我们的卖点：先装修后付款，干不好不给钱
觉得江水平靠谱，咨询客服QQ/微信：979804545