我：也是打算之一，公司品牌都注册好了，先看看再行动，商城不是首选
　　我：为什么来呢，主要是春款出货太慢，往往是答应我明天发货，但这个“明天”一直在重复，有时重复十来次，有点忍无可忍，我想看看主要原因在哪儿，如果实在是来不及，我打算多接触些工厂，东家不做西家做，盯在这儿做。我盯在这儿，你总不能睁眼说瞎话，有就是有，没有就是没有，也免得我在买家面前开空头支票，你说是不。
　　陈光：是啊，那款裙子，我也欠了你好久哈哈......今年确实，招工困难，主要的原因，应该是这个。和去年相比，今年明显招工难得多，工资上涨了20%左右，但是仍然难招人，NND并且很多厂的员工也不加班了，除了不加班，还约束不得，只能哄着，难啊......
　　我：还听说有好多附近的互联网上搞批发的，守在你们厂门口等货，有这么夸张？？
　　陈光：这是事实，特别是今年以来，广州的有，温州来的、北京来的都有，广州和佛山本地的一般是下午开个车来，守着出货，拖一车就走。
　　我：嗯，行，我先看几天，看什么情况，怎么解决，不早了你回去休息，辛苦了，这么晚。
　　陈光：客气啥，回去了，你也早点休息，明天联系！！

回到酒店房间，冲凉，换衣，洗衣，发现没地方挂湿衣服，打了个电话到前台，说就是这房间没有，明天换个房间行不行，我说好。
　　打开行李箱，取出一盒大佛龙井，青花瓷的图案印在铁盒子上，十分古典，是分销商若仙MM邮给我的，上飞机前三小时邮到，顺手拿了一盒塞进来，这时派上大用场了，如果没有茶叶，这日子不知怎么打发，呵呵。

其实我提前两天就邮了一箱茶给小胡，明天就能去取点，箱子里内容丰富，有茶具一套，茶杯一套，铁观音两斤，大红袍一罐，红茶一罐，普洱茶一饼，茉莉花茶一小包，雀巢咖啡一瓶。简直是邮了个茶叶店过来了，原因很简单，因为我在福建福州，哈哈，茶叶原产地优势明显。如果有谁想找我买茶，你就算找对银了。

去年来过一次佛山，为什么来的，是被人扯来的。
　　扯我的哥们叫胖陈，胖陈在福州元洪锦江童装批发城做了N多年的代理商，一直是一个小名牌童装的省级代理商，同时也代理一些不知名品牌和所谓的市场货，年出货量约六七百万，净赢利七八十万光景，小日子过得红红火火有声有色很滋润。买房是一次性付款，工商银行分理处的负责人一直要劝贷款给他，他说不要，然后还买了一部四轮奥迪和一部两轮电动车，车市的也劝他贷款，仍坚持说不要，一次性付了款，要全国人民都象他这样，银行到月底水电费都会付不起。
　　关于胖陈我要隆重地介绍一下，如果你听了他的故事，能颠覆一些人生观和价值观。

胖陈官方身份是某粮站的下岗职工，下岗后开过粮油店，再被表哥带出来做童装批发生意；胖陈坚持做了十年的童装批发，折转腾挪地，商场啊品牌啊都换了不少，铁打的胖陈流水的童装，终于也积累到了一定规模。然而，早年带他出道的表兄，一度轰轰烈烈地做过很早的童装品牌运营商，最近却因为经营不善，逃债，被逮进了局子。
　　据胖陈自述，自小就不本份，年轻是打架打大的，有的人是吓大的，他是吓别人长大的，进过短暂的班房，出来更混球的那种。胖陈小我几个月，初见他时，已是圆润光滑，八面玲珑的模样，一成不变的板寸头，白白净净，圆圆满满，长期坐在批发店里一张收银桌上，眼睛直勾勾盯着诛仙之类的网络游戏，屏幕上一直在打打杀杀，音箱里也传来金戈铁马不断，我个人不懂网游，所以胖陈一直玩什么不玩什么，我一概不知，只知道他除了盯着游戏还是盯着游戏，然后如果有客人来，他媳妇带两小妹搞掂，直到一沓子人民币递到胖陈桌前时，才算是暂时打断了他的网游人生。我们合作了一段时间之后，有一天胖陈请我吃了一顿晚餐，在餐桌上他掏心窝子地劝我多买几台电脑，挂几个游戏帐号，说能赚钱，我问：你打游戏赚钱了？？回答：有赚，但都送人了，武器装备加起来也挣了好几千块，全送网友了就是了。
　　怎么说打游戏也是个毛病，有时我就故意窜缀他媳妇挤兑他，后来，胖陈真的不怎么打了，但仍会坚持挂号，每次我看到时，他都说：让他自已打，自已打。

胖陈一度是我的供应商，早年我做淘宝的时候，就在元洪锦江各大品牌省代那儿取品牌尾货销售，货真价实的国内大牌，我基本上都卖上网过：婴资坊、奇宝乐园、洋葱娃娃、米果、雅艺、小脚丫、迷你品、狮子谷，小熊B琪等，2007到2009年，卖这些品牌尾货，一度用卡车进货。他们店里的小妹有的惊呼：哥，你能卖得掉吗？？呵呵，象玩魔手术一样，盖子揭开里头空空的了，就是卖掉了，哈哈！！
　　取这些代理商的尾货时，他们一般都会按出厂价格，或低于出厂价格给我，有的还帮我去打听工厂佛山或广州仓库有多少库存，还帮我给工厂砍价，反正是库存嘛，乐得两头做人情，然后发个表格给我挑。然后，我上到淘宝上，四点五折到五点五折不等出售，实实在在地优惠派发给消费者，同时各环节都有利润，良性循环得不错。

但有一点，那时候找他们要货，都要事先编个理由，不方便大张旗鼓地说，我是做网络的，你有没有货给我卖？？一般他们听到做网络做淘宝的，有点怕，怕我们冲击他们实体渠道的价格，有的品牌还从源头上订立规章给渠道批发商，完全不允或者只许过季的商品上网卖。当然了，这已成为历史，顺流者昌逆流者亡，现在这些品牌，都纷纷成立了天猫旗舰店或专卖店。现在我去那批发市场，完全是俯视他们，我也两三年不去实体批发市场了，胖陈估计会很想念我。
　　插入一点说一下，我和胖陈并肩作战过，2010年初，有心血来潮，投资别的批发店，与人合作，代理了两个品牌，我负责线上销售，对方负责线下，当时那两品牌仍然互联网上控货，弄得象做贼一样，标题上面品牌名称都不大敢写出来，线上走阿里巴巴和淘宝，一年偷偷销售了三十万上下，线下那位经营不善，实体档口只批出去90万，两个品牌加起来，获取的差价，估计刚好抵上费用，后头也没有算细帐，最后不欢而散，挣钱就不用说了，不可能的事。

随后的两年，国内名牌逐渐在互联网上走不动了，取而代之的是河北的贝尔兰童装，再群起而代之的是山东青岛的仿韩版童装，那儿离韩国近，网购有几大巨头带动，比如韩都衣舍。青岛估计有地缘优势，当地小工厂，能接一些日韩下过来的单子，一些有眼光的年轻人，把韩国款式果断地上传，接单代工，批到互联网上。我也是先取了几次贝尔兰的衣服，后来发现，贝尔兰实在是泛滥成灾，很快就陷入了价格战。那时候很烦货源的，因为一直无法稳定货源，而一打开阿里，又想上几款产品，却没东西可上啊，上个几十件吧，人家一下子给你拿掉，后面没了，零售也没货发了，上个几百件吧，没工厂给你加工啊。游击的意味很浓厚，游击就决定了没有什么持续性，利润一无法稳定二无法保证，连招员工也不太有底气。后来就在青岛取货，但是看到的图片，和取回的实物实在相去太远，加上自已刚刚做过品牌代理，所以比较失望。慢慢地，转而向广东进货，在阿里上向佛山取货，贵一点，品质好许多。
　　胖陈为什么扯我来佛山呢，和我现在心情一样：急了，实体销售状况不佳，费用却一年一年地在递增，这个中间，有人工成本上升的功劳，有房地产火热的功劳，员工的待遇、店租都是芝麻开花，节节高；而另一头他代理的一个品牌，主力品牌，面临倒闭状态。市场比作一块饼，饼只有那么大，被网商们越啃越多，胖陈代表的传统渠道不急才怪。线上和线下的批发生意，可以用“一半是火焰，一半是海水”来形容。有一天晚上，具体哪天记不太清了，要翻出去年机票来看才知道，我给胖陈打电话，说哥们要不要出来灌几杯，胖陈说，机票买好了，三天后的，便宜，一次买的往返，问我要不要去，我想了一想，有点心动啊：在阿里上面，和佛山几家厂合作一年多了，每次打电话都能听出他们的湖南普通话，还核实过一次，有三家都说是湖南同乡，嗯，那就去吧，我爽快地答应了；当晚就买了机票，比胖陈的贵两百块，同个航班。

早上出发，王总开车送我，送到候机楼后面一条小巷子，堵车，挤到路牙子上，硬把前轮蹭了个大包起来，损失五六百人民币。我还不识时务地下车看了一下，好在没有因为路口下车再被扣分罚款。
　　胖陈老早就等在机场大巴前了，他看来是作了充分准备的，提了一包礼物，准备去拜访老哥们，我呢只提了一套短袖，还顺手塞在他包里了，我这个人比较懒，出门恨不得把骨头剔掉点了走。
　　起飞一个多小时后，到了广州，新市西街，胖陈的一个老哥们裴总来接了，裴总比我和胖陈小许多，很年轻，在公交车站边接到我们，听胖陈说裴总网络做得不错，我就有兴趣结识一下。裴总夫妻来接的，事先听胖陈虚夸，说裴总老婆貌若天仙啥的，期待了一下，比山东的童装好点，实物与图片相符度高一些，但没有传说中的那么天仙。先去了个小餐厅，点了几个湘菜，各灌了一支啤酒算是午餐，然后婉延去了裴总的住处，没有想象中的豪华气派，上了两层窄小阴暗的楼梯后，到了裴总的窝点，走进去看是一个套间，厅不大，一二十平，平摊着铺满了一厅的女装，女装我不会看，看不出档次，但肯定不算高档，往左是办公的地方和一个洗手间，我立即进了洗手间，方便了一下；办公室里有两张桌子两台电脑两个女生，一个是裴总夫人，另一位是个小妹，有台打印机在兹兹儿打快递单子，打的挺欢。裴总还雇了个黑黑的小弟，个头也小，却圆圆地，整个一截黑桩子一样。四个人，五六十平米的工作兼住宿，怪难为裴总的。有点小失望，实话实说。也听裴总介绍了一下目前的经营状况，隐约感觉到他的淘宝不是十分专业，可能专业在于开制衣厂。