胖陈在约我来之前，我们还在机场大巴上，就一直在游说我，说一起去广州开淘宝商城，他投两百万，我说我现在周转困难，仅网店仓库就那么大填得满满地，不容易；胖陈说没关系，我算你股份，你出技手术就行，说实话，听着都挺感动的。但是我分析给他听：去广州开商城，不是首选，基本上不大现实：开商城就是零售为主，仓库面积大，要发一件一件的货，就要有陈列架，会搞到仓库很大，广州租金不会很便宜，同时要招一班人马，接待发货美工运营一个不能少，如果做批发就省很多了，阿里上面的道道儿暂时没淘宝多，不需要那么多人，再个发货时也是一手一手发，货从工厂运过来，堆在那儿就行，需要的空间要小很多，总之各种好处都比开商城好。还是开个阿里做批发，比较现实，做品牌运营商，你先注册一家公司然后注册品牌，一切按马总的阿里巴巴妈妈的规矩来，先做批发，联系一些工厂给咱们供货就行。胖陈当时不大能理解，说行先这样，你考虑一下，反正我准备两百万，最多把股票清仓就是了。

嗯哈哈哈

真实，期待

要不要上点图片，哈哈

胖陈此行的主要目的，其实仍然是参加国内品牌的订货会，他一直是走这条路线的，仍然对品牌代理之道，抱有较大的希望，我很少去参加这种，因为是做网络，有点井水不犯河水的味道，主要原因还是近年来的国内品牌，互联网上并不适销。为什么不适销呢，其实有几大原因注定了它不合适网络。首先，传统内销走批发渠道的品牌商的运作模式周期长，灵活性低。
　　品牌运营商是养设计师和管理团队的，款式要提前一个季度，甚至提前半年就要打好样品,，再在某个时间把全国各大批发市场的经销商集中到广州或佛山订货，当然了，也有在当地由区域总代理召集当地零售商开订货会的；不管这会怎么开，都是提前一季度或提前半年订货，品牌运营商收取定金，按实订数量安排生产。
　　各位，这中间有个大问题：款式没有经过市场检验的，全凭经验和眼光检验，与市场检验结果，一定存在差距。那么，这种必须存在的差距，就是风险，只是风险积聚在了零售商或区域代理那一头。不管它风险在哪一头，必须影响商品销售的结果，最终仍会影响到产业链的源头，品牌运营商的业绩。并且，由于周期长，各品牌运营商的款式，只有到了上市季节，才会曝露公布出来，因为怕别人仿版，抄袭：这就导致了好卖的款式，自已的销售终端补单困难，因为时间有限，到了旺季了，各生产线都很忙，包括面料和辅料，也未必续订得到！！如果还要面料商去织面料，再去印花染色，可想而知，这个周期该有多漫长！！
　　所以，传统渠道的品牌运营商，除非有极强的设计团队，超高的创新能力，难以再创佳绩。因为市场上不再仅仅面对传统运营商同行之间的竞争，同业竞争大家都在同一环境，处境相同，最终业绩相差不大；现在斜刺里杀出了网络卖场，网络卖场的款式检验快,只需要看看访问量、收藏量和销量，就知道哪些是爆款，不好卖的马上下架，或不再生产，好卖的，加急生产，单款生产巨量，抢占市场能力十分强悍！！一边是船大难调头，一边是百舸争流，浪遏飞舟！！

这并不是否认传统品牌运营商的产品，事实上，他们的产品品质优势仍然摆在那里，但是由于运作模式决定了它不会产生多少销量，销售终端也一定人有人会把产品弄到互联网上销售的，都因为单款的数量过少，如在长河里投了一块小石子，激起不了多少涟漪。而看看网商，30天内单款卖上千件的附拾即是，单款破万件，十万件的，也大有人在。
　　从裴总那里出来之后，胖陈也总结了一句：我以为他做的不错，不想是这样，远不如你了。
　　我谦逊了一句：是不错不错，我也强不到哪儿去。
　　胖陈：小裴这个人呢，是很有意思的人
　　我：嗯，你说
　　胖陈：之前他有个女朋友，一起开制衣厂，后来跑了
　　胖陈：小裴有点理想主义，挣到一把钱就花光，花光了再赚那种，之前开制衣厂，也挣了几十万
　　我：嗯，流浪者性格，倒也洒脱。接下来我们去哪里？？
　　胖陈：继续带你认识我的一些老朋友，我资源很多的
　　我：好，那咱们走。
　　胖陈此前，经常在我面前讲起在广东的资源，讲的最神的，小两口共同认可并津津乐道的经典是：胖陈有一次来广州，兜里揣了五百块，过了三个月回福州一看，兜里还是那五百。

我反正是个路盲，方向感也极差，如果不是太阳红红地挂在东边或西边，我一定不知道东南西北的，由着胖陈带路，到了一家小旅馆，胖陈到前台问了一下价格，把身份证一亮，要了间房。
　　房间有点捉狭，两张床间距很小，共用一个床头柜，白白的床单，好在有个热水壶。
　　把包包扔到床上，我烧壶开水，照例地要泡茶，不然心里会象缺少了个什么东西，胖陈坐在他床上打电话，开始约人吃晚餐，约的是之前他主力品牌运营商团队里的几位。那个品牌面临倒闭状态。听说办公室门都被人封了，欠债。胖陈是靠这个品牌发家的，与他们渊源较深。
　　我：有个问题，你等下怎么介绍我，向你朋友，还有后面几天，去订货会时，你怎么介绍我？？
　　胖陈：今晚来的几位是老朋友，你亮名片就行了，订货会时，你说是我朋友，一起顺路。
　　我：好，那就这么说好了
　　胖陈：等下晚餐你去买单，我出钱。他们几个是工薪族，我们抢着先买掉，不让人家为难。
　　我：好，别分这么清楚，我来。

我的名片有好几份，值得一提的一份是之前打工时，任到的最光鲜的职位，有点象学者头衔，往事不要重提，人生几多风雨，还一份是现在的，由于身份复杂，代表哪个团队时，或为哪个团队办事时，就亮哪种名片，今天带的名片是：福州市仓山区茶马网道服饰有限公司，再就是姓名，电话，等。我不喜欢写职位，总觉得弄个总经理或法人代表上去，怪难为情，万一收名片的一方不是对等职位，怕人家心里不舒服，再说了，一家小公司的老板，本身也身份卑微，没啥了不起的，不必在名片上作文章。

接下来的几天，就跟着胖陈开始了订货之旅。先到番禺，品牌商指定的酒店住了下来，肯定有星，没去看是几粒星就是了。
　　当天晚上，我完全没有看懂这个品牌运营商，在我面前，是一个崭新的人物：江总，27岁，贵州人。不到一米七，很削瘦，文质彬彬，加一副银丝眼镜，有令人羡慕的敏捷身段，走路快如风。我们从酒店房间一下电梯，就遇到他上拾阶上来，走得极快，遇上我们退了一步：你们下来了啊，好好，我正想和你们招呼一下，今晚大家先随文总监去吃饭，我等下有客户要接一下，晚点儿才能陪你们。
　　文总监：好的，我来安排。
　　文总监是下午从小旅馆把我们接到这儿来的，开着一辆黑色本田，七弯八拐二十分钟上下，就把我和胖陈接过来了，他是胖陈的旧哥们，老朋友，古铜肤色，一米七八的个头，声洪嗓大，不象是做服装行业，倒有点象铁匠铺子的伙计。
　　晚上去了一家不记得名字的酒楼，规模档次都居中，各地来的经销商互相打个招呼，就落座饮酒，人数并没有我想象的多，两桌就坐下了，有个来自湖南株洲的，略微有点谢顶，和我聊了几句乡情，今晚我都不发名片，但是会收名片，我此时就是胖陈的朋友，顺道来广州有事的，忘了带名片。