好帖，楼主多写点细节啊。搞点桃色经历更吸引人，哈哈

ding

写得不错，继续

继续啊  已经湿了

初到证券公司，发现客户经理这个职位还真是藏龙卧虎，什么样的人才都有，虽然有混底薪的，但很多以前都在我看起来很不多的单位，比如医院、学校，还有的海龟硕士、富二代们，这和我想象的有太大的差距，本来以为行情这么不好了，进来竞争会小一点点，结果发现真实强手如云。
　　比学历比不过，比人脉没人脉，比家里有钱就更加没得比，所以唯一能做到的就是让自己看起来精神一些，艺手术家发型修剪为业务员专业发型，置一身行头，小伙子看着还是这么回事。
　　新来的几个人，两个老油条没两个月就走了，剩下的几个人都分配到了不同的银行网点，一开始能不能在证券公司继续生存下去，就看你是否能够在分配给你的驻点的银行开发到客户。
　　区域经理把我带去给银行认识了一下，同意驻点以后公司搬了台电脑开通了一条网线，在银行的展业就算是开始了。
　　很多客户经理这里会犯错，他们往往会因为银行驻点开发客户就是在大堂守着，来了的客户发发传单，遇到感情趣的讲讲股票，就能够发现并且留下客户的电话，其实就算这种客户被你开发到了，也是劣质客户，高端大气上档次的客户，都去VIP室，所以和银行理财经理搞好关系，才是正道。
　　所以我有机会会去星巴克买几杯咖啡，找过机会和理财经理聊聊天，不谈开户的事，只聊天。当然作为证券公司的，他们有时候也会问问股票什么的。但两个星期下来，他们并没有给我介绍客户，我也并不着急，更何况着急也没用，在我来之前，不知道他们都见过了多少客户经理，只能慢慢来。
　　我每天去银行很早，和他们一起开会，偶然一个机会，行长说我还忘记我们这里有证券专业人士呢，我们银行的对这一块不太懂，每天晨会要有时间小甑你就来给我们讲讲现在股票市场的一些事吧，我当然乐意接受，这可是行长给我制造了一个和银行理财经理们拉近距离的机会，我自然是连忙答应下来。

每天早上能够站到前面和银行的人互动交流，这是行长给我脸，我必须好好的利用这个机会，这个后面再细说，先说说自己开发的第一批客户经过。
　　每一个分配给自己的银行网点就是自己的一给根据地，必须把这里的关系耕耘好，但又无法操之过急，可公司对你的要求是希望能够尽可能的快开户，快产出，每天在手机上发的某某引进资产多少，无形中过也会给自己一些压力，我不是那种光拿工资不想做事的人。
　　很多客户经理一入证券公司就会拉上自己的亲戚朋友上自己的证券公司开户，但其实对于大多数客户经理来说，这对自己真的有意义吗，就算你的亲戚朋友能够给你几百万资产，可证券公司每个月都会考核你的引进资产，没有建立真正的渠道，这种做法救得了一时，救不了一世，所以我那群现实中的游戏兄弟知道我进入证券公司问我是否需要他们转户的时候，我说我自己想想办法，如果真到需要你们去冲每个月的人头的时候再说吧..
　　当时我回忆了我都认识那些人，那些人又能给我带来客户资源，虽然没有什么人脉但还真给我找到那么一类，由于前期在朋友哪里尝试做过一些业务，所以经常要用到车去送样，所以认识了几位开黑车的司机朋友，平常也挺关照他们的业务，所以我就和他们说，现在我到了证券公司，正好公司搞活动，介绍客户够一定资产量能送手机给介绍人，希望他们能帮帮忙，结果还真有那么一个司机朋友，认识2个警察，和一个做外贸企业的，并且开户的过程还算顺利，客户不是卖我的面子而是卖他兄弟的面子，而且他给把我也抬的挺高，因为他，居然没用3个月就顺利转正了。

每拉?? 我一口气看完了

好贴~~在线等楼主更新

谢谢各位继续关注，晚点回来继续更新。