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一家互联网营销企业 两年时间业绩增长缓慢 费用增长很快 人员出现矛盾 老员工动力不足 到底怎么做的？能让企业 第二年业绩翻了一翻 利润翻了四倍 2015年8月的某一天，金蓝盟的编导老师赶到了河北石家庄，参加了一场别开生面的上市挂牌仪式，在这些挂牌上市的企业中，有一家正是金蓝盟的会员企业，河北霸州福优特—格雅股份有限公司。 一分耕耘一分收获，此时此刻，我的心情是无比激动的。如此隆重的挂牌上市，福优特人几年前可是不敢想象的，回想到几年前企业的遭遇，刘总是这样向我们说的，那几年，我认为赶上中国一个比较好的宏观形势，外贸家具非常好做，所以有那么几年的高速增长期，但是一个企业在一个高度增长期的情况下，他能掩盖好多的问题例如管理问题、薪资问题、业绩增长速度慢、费用增长速度快、人员的合作出现矛盾等。 福优特格雅股份有限公司总经理：这是我创业以来最困扰的一个时期我从来没有因为订单困扰过，从来没有因为发展困恼过但是在哪个阶段确实很困恼，因为有点理不顺。 面对企业发展瓶颈的刘总并没有停滞不前，痛定思痛后他决定向周边同类企业取取经，而正在这时同为霸州市的兄弟企业铜牛家俱的高速发展吸引了他的注意，更让他兴奋的是通过引荐金蓝盟的老师经过诊断后提出的福优特发展瓶颈症结所在以及对时局的判断一下子让刘总看到了希望。就这样，刘总与金蓝盟迅速达成了合作意向。 金蓝盟首席咨询师王老师：我在胜芳有三个公司，铜牛是我做的，还有一个同力家具也是我做的，这个是福优特公司，但是区别于前两个公司，这个福优特公司有一个不一样的地方就是前两个都是实体经济都是专门做家具的比如餐台餐椅，茶几电视柜，办公座椅等，福优特公司他原来没有自己的实体企业只是通过互联网营销把胜芳的家具融合起来，有一个外贸公司专门从平台上向世界进行推广，所以他的客户遍及了全世界二十几个国家。 我们来了以后就发现他遇到了一个瓶颈就是分工不明确、业务量慢慢的也上不去了，连续两年是两千多万利润越来越低。这是我们通过调研看完之后感觉需要组织进行分工进行梳理，所以我们就做了一个简单的分工处理，成立了三个总监，营销总监、财务总监、生产总监，这样一来总经理的担子就减轻了。 那么对于互联网公司的这种辅导也有别于实际的这种生产企业，怎么辅导呢？因为互联网营销与我们实体的经济，他在具体的业务管理上不一样，互联网企业，他在推销（产品）的时候更要具有互联网思维更加要注意消费者在网上的体验。营销要做突破，有几个关键点比如开发性、网络推广、日常网站的维护等。经过短短三年的时间福优特—格雅股份有限公司从深陷窘境中悄然蜕变，而这三年中通过金蓝盟人和福优特人的不懈努力，更让刘总坚定了与金蓝盟公司继续深度合作的意向并签署了终身会员意向书。 福优特员工：我们刘总请了金蓝盟的王老师来我们公司这边结合我们的实际情况进行一些指导，王老师的一些理念推广实行了一段时间，我觉得我们整个办公室的氛围有了大幅度的一个提升。像我个人就是，我记得我第一年来的时候业绩是不到一百（万），第二年就是五百（万），第三年是一千二百多（万），然后我今年定的目标是一千四百万。 福优特格雅股份有限公司总经理：两年的时间，我们公司整个的业绩从最初王老师来之前的销售水平到第二年整个业绩翻一番，利润翻了将近四倍，当时我很庆幸的认为值了。 福优特一家靠互联网起家的企业，金蓝盟企业的指导和帮助下完成了改善提升并在2015年实现了区域上市“有责方远，利他共赢”，相信福优特—格雅股份有限公司在和金蓝盟持续合作的道路上会更加畅通无阻，永远上前。 | |
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